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直升機(jī)停機(jī)坪項目成交周期長嗎？高效率也能出奇跡的故事！
發(fā)布時間:2019-05-30 09:06:17摘要直升機(jī)停機(jī)坪項目才叫周期長不長關(guān)鍵在于乙方的方案設(shè)計速度，在于乙方的效率是否高效，效率是第一競爭力。
在多年的直升機(jī)坪工作中，我經(jīng)常會總結(jié)一些感悟，當(dāng)然在會議上或私下我也沒少跟同事們分享。先問您一個問題，能讓客戶愉快簽單的，是低價嗎？廉價買不了質(zhì)量、買不了安心，所以低價并不是主要因素。另外，工程項目一般周期比較長，直升機(jī)坪項目也不例外，這是業(yè)內(nèi)界常識，毋庸置疑。但接下來，我想跟大家分享一下高效率讓我方勝出的一些“奇跡”！
應(yīng)該是八年前，我剛從事直升機(jī)坪行業(yè)，之前沒做過項目，接手的第一個項目是安徽合肥機(jī)坪。當(dāng)時公司派我們過去合肥，下午甲方人員帶我們看過項目現(xiàn)場后，當(dāng)天晚上我們在旅館連夜設(shè)計方案并做報價，早上打印圖紙和報價單交給甲方。甲方負(fù)責(zé)人對我說，“真沒想到，你們竟能一個晚上出方案！我們對比了三家的方案及報價，其實你家報價是最高的，但是，你們的效率最高，三家技術(shù)實力、質(zhì)量保障、后期維護(hù)立見高下，所以交給你們做我放心！現(xiàn)在我就可以跟你們簽合同了！”第一單成交了，當(dāng)天非常興奮。這段經(jīng)歷我跟別人提起不下百遍，每每讓我內(nèi)心無比激動。
設(shè)計圖紙
以上并不是特例，類似的項目還有很多。比如上個月的東莞醫(yī)院項目也是，投資方上午約我們到現(xiàn)場談方案，我方立即派出技術(shù)團(tuán)隊，下午上班前趕到他們辦公室，項目現(xiàn)場技術(shù)反應(yīng)時間不超過3小時！然后第二天出方案，三天后簽合同，我方派人進(jìn)場、開工！工作就是這么高效！
昨天又有一個，是關(guān)于佛山機(jī)坪項目技術(shù)對接的，也是上午出發(fā)、下午2點趕到，行動迅速讓他們非常滿意，已發(fā)出中標(biāo)通知書，估計簽合同也就這幾天的事了。
在我接手的直升機(jī)坪項目單中，因高效率而成交的，或者因高效率轉(zhuǎn)介紹的十有八九。有鑒于此，我們早已經(jīng)把高效率寫進(jìn)了企業(yè)文化，讓公司所有員工都記住——當(dāng)天工作當(dāng)天畢，效率就是競爭力！也正是這句話讓我們在業(yè)內(nèi)事半功倍，無往而不利！
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摘要直升機(jī)停機(jī)坪項目才叫周期長不長關(guān)鍵在于乙方的方案設(shè)計速度，在于乙方的效率是否高效，效率是第一競爭力。
在多年的直升機(jī)坪工作中，我經(jīng)常會總結(jié)一些感悟，當(dāng)然在會議上或私下我也沒少跟同事們分享。先問您一個問題，能讓客戶愉快簽單的，是低價嗎？廉價買不了質(zhì)量、買不了安心，所以低價并不是主要因素。另外，工程項目一般周期比較長，直升機(jī)坪項目也不例外，這是業(yè)內(nèi)界常識，毋庸置疑。但接下來，我想跟大家分享一下高效率讓我方勝出的一些“奇跡”！
應(yīng)該是八年前，我剛從事直升機(jī)坪行業(yè)，之前沒做過項目，接手的第一個項目是安徽合肥機(jī)坪。當(dāng)時公司派我們過去合肥，下午甲方人員帶我們看過項目現(xiàn)場后，當(dāng)天晚上我們在旅館連夜設(shè)計方案并做報價，早上打印圖紙和報價單交給甲方。甲方負(fù)責(zé)人對我說，“真沒想到，你們竟能一個晚上出方案！我們對比了三家的方案及報價，其實你家報價是最高的，但是，你們的效率最高，三家技術(shù)實力、質(zhì)量保障、后期維護(hù)立見高下，所以交給你們做我放心！現(xiàn)在我就可以跟你們簽合同了！”第一單成交了，當(dāng)天非常興奮。這段經(jīng)歷我跟別人提起不下百遍，每每讓我內(nèi)心無比激動。
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以上并不是特例，類似的項目還有很多。比如上個月的東莞醫(yī)院項目也是，投資方上午約我們到現(xiàn)場談方案，我方立即派出技術(shù)團(tuán)隊，下午上班前趕到他們辦公室，項目現(xiàn)場技術(shù)反應(yīng)時間不超過3小時！然后第二天出方案，三天后簽合同，我方派人進(jìn)場、開工！工作就是這么高效！
昨天又有一個，是關(guān)于佛山機(jī)坪項目技術(shù)對接的，也是上午出發(fā)、下午2點趕到，行動迅速讓他們非常滿意，已發(fā)出中標(biāo)通知書，估計簽合同也就這幾天的事了。
在我接手的直升機(jī)坪項目單中，因高效率而成交的，或者因高效率轉(zhuǎn)介紹的十有八九。有鑒于此，我們早已經(jīng)把高效率寫進(jìn)了企業(yè)文化，讓公司所有員工都記住——當(dāng)天工作當(dāng)天畢，效率就是競爭力！也正是這句話讓我們在業(yè)內(nèi)事半功倍，無往而不利！
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